<nobr id="bb1lr"></nobr>
    <dfn id="bb1lr"></dfn>

      <meter id="bb1lr"><del id="bb1lr"><track id="bb1lr"></track></del></meter>

      <form id="bb1lr"></form>

        <em id="bb1lr"><del id="bb1lr"></del></em>

          珠海創智科技有限公司

          行業新聞

          AGV企業,如何做行業銷售?

          日期: 2022-01-03 09:45 點擊:

                  最近,由于疫情的原因,原計劃的出差暫緩,所以有時間來幫AGV企業梳理一些戰略和營銷的內容,今天來一篇關于行業銷售的文章。行業銷售對AGV和無人叉車(以下統稱為AGV)企業的重要性,很多企業并沒有領悟。

          判斷一個企業的銷售的趨勢的幾個維度:

                  從整個企業的營銷方面,我們會診斷企業的銷售的風險和成長性,從幾個維度來分析:
          1:新客戶訂單和老客戶重復采購的訂單的比例。新訂單多,說明市場開發的能力大,老客戶少,說明客戶維護的問題存在。新老客戶的比例掌控的好,企業的銷售壓力小。
          2:大客戶、渠道客戶和散戶客戶的比例。銷售集中在大客戶,一旦大客戶丟失,銷售壓力就大增,如果散戶多,則需要投入的持續的精力更大,渠道客戶是別人幫你做生意的可能性。
          3:集中度高的行業客戶、分散性的行業客戶、意外獲得的客戶。行業客戶集中,說明你的解決方案和產品在該行業的優勢。如果一個企業行業客戶占據40%以上的份額是一個比較理想的狀態。
          什么是行業客戶?

                  站在客戶的角度,把相同行業,相同的應用場景的一類的銷售,定義為行業客戶,比如我們AGV行業獲得成功的煙草行業、輪胎行業、乳品行業、電商行業、汽車行業等。這些行業各自都有共同場景,一種解決方案可以滿足該行業的場景。在新能源領域,國內的中鼎智能和今天國際兩大系統集成商,在初期鋰電池的制造發展過程中,與客戶共同研發和不斷的優化,形成在該行業的領先的解決方案能力。
           
          為什么要做行業客戶?

                  行業客戶由于需求的集中度和使用場景的類似,所以從方案的設計和開發方面可以集中研發,快速復制。不斷的項目實施過程中,可以更好的觸類旁通,把方案更優化。針對行業客戶,從產品的研發、市場宣傳、客戶的營銷等角度,可以集中精力吃透一個行業。特別是在中國市場,任何一個單一的行業都具有足夠的需求。因此,一個AGV的企業如果有一到兩個核心行業,基本可以穩定自身的業務,特別是在細分市場的確實能夠提供有競爭力的產品和方案,可以在局部戰場建立自己的壁壘和領導優勢。行業銷售是實現場景化營銷的最直接的模式,實現專業度的集中和行業的可復制和擴展。
          秋霞电影网理论片韩国在线观看_和老外3p爽粗大免费视频_2012中文字幕高清在线电影

          <nobr id="bb1lr"></nobr>
            <dfn id="bb1lr"></dfn>

              <meter id="bb1lr"><del id="bb1lr"><track id="bb1lr"></track></del></meter>

              <form id="bb1lr"></form>

                <em id="bb1lr"><del id="bb1lr"></del></em>